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感受太阳的辉煌,从这里开始

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Jul 12,2021

人物专访-- PM36/37 总监付国伶

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记者:据您所知,当初公司在 PM31/32 建成之后又接着上马 PM36/37 的初衷是什么?
付国伶:主要有这么几个原因,一是随着电子商务迅猛发展,快递包装需求量激增;二是当时鲁西南周边无大型包装纸企业,市场有较大的需求空间;三是综合考虑地理和运输等各方面因素,公司领导准确把握机遇,快速决策。在 2016 年 31/32 号两台纸机相继投产,并且运行稳定,产品供不应求,市场又不断开发,延伸到京、津、冀、河南以及往南边的江苏等经济比较发达的地区。所以我们看到这个机会,决定乘胜而上也就是现在的 PM36/37。2017年 5 月份土建,2018 年 7 月份投产,目的是逐步占领和扩大市场。四台机,产能 160 万吨,太阳一跃成为山东省最大的包装纸生产商。
记者:PM36/37 与 PM31/32 四台纸机都是由您负责建设投产的,请给我们介绍一下他们有何异同?不限于设备配置、产品结构等。
付国伶:上了 PM36/37 后,公司也有了产品结构规划:PM31 产品以生产高档纸为主,因为有我们自制浆的优势; PM32 是生产低档的再生纸系列,目前来说根据市场需求改产文化纸;PM36 一般说生产中低档的包装纸,PM37 号机生产中低档中低克重的产品,50 克到 120 克的各个系列的,全部来满足我们市场需求。当然,在设备的配置上面也是有不同的。PM31 是高档产品,相对来说产量低些运行车速慢些,因为高端的产品主要更注重品质。PM36 产量更大它属于中低档,就要有产量要有规模。其实我们同行竞争最大的就应该是 PM36/37,目前我们周边的市场跟我们那个竞争是最激烈的。在这两年竞争下来以后,我们的包装纸比如 PM36/37跟我们同行比,基本上应该是独领风骚了。
记者:请介绍一下当前箱板纸行业的市场情况,新形势下市场有什么新的需求特征、需求趋势?您怎么评价太阳箱板纸业务?
付国伶:在山东省内其它厂家现在已经竞争不过我们,因为,第一个是我们生产运行比较稳定,第二个是我们有自制浆优势,第三个是我们的企业文化,第四个是公司每个月都有完善的质量等考核标准。
 
今年上半年疫情过后,跟去年比是好很多了。整个来说箱板纸应该是 3、4、5 月是我们传统的淡季,像往年来说就基本上是不太盈利的,但我们这三个月也是盈利的。
 目前市场,因为现在美废不让进来,原来依赖美废的企业都在想办法在国外建废纸加工厂,类似我们老挝的工厂。这个毕竟这个成本高,运费也高,所以说我们现在跟同行比我们优势更明显。箱板纸一般是以工厂为圆心以 300 公里内是辐射范围,主要是考虑到运输的问题,在山东、河南、河北、江苏等地带我们在运输上优势明显。包装纸有个特点,就是下游的纸箱厂和纸板厂,他们要求的产品规格不是固定的,做快递包装什么的有大有小不一样,根据他们的需求一般都要及时供货,正常来说一般一周以内就要到货。
记者:相比包装纸的生产大户,我们除了产能方面的差距之外,其他各自还有什么优、劣势?
 付国伶:先说我们的优势吧。第一个就是我们产品的生产线。我们是新建生产线,建设的比较合理,配置也比较好,比较高端。第二个是我们的原材料。我们的自制浆像针叶浆、杂木浆、木屑浆有优势。另外,在我们鲁西南周边基本上没什么很大的竞争对手。同样的我们也存在不足,第一个就是说,我们这个原材料是废纸,而废纸是跟经济挂钩的,经济越发达的地方,废纸的质量越好而且越多。为什么美国的废纸多呢?就是美国的消费高,而且原材料也充足。第二个来说,我们工厂不靠近港口。一般来说,造纸厂建在大的港口附近的话有运输、物流的优势。像我们产品如果说要运出去、木浆运进来,来回运费就成本会比别人高。



 记者:在“三大生命工程”方面,我们有哪些具体的努力,有何成果?
   付国伶:首先,安全是我们员工的生命,这是最起码必须要尊重的。所以说对安全的培训安全的管理,每周都有班组的安全培训,每个月要对所有的主管以上进行班组安全培训。因为造纸厂毕竟是一个大型的机器生产线,牵扯到土建、机械、电气、仪表等各方面的一些东西是最复杂的。我们的生产线是 24 小时不停的,整个生产线都是高运转动的,如果是静态的无所谓了,但要在运转的时候你还去操作,相对于一般的传统制造业来说,还是有存在危险的地方。第一个上班要全神贯注,不能分神;第二个你要懂操作,对设备的性能要了解。同时,还有些互相交叉、互相协助的工作,大家要齐心协力,互相提醒,互相保护。这其实就是对自己负责,对家庭负责,也是对企业负责,这个事不是钱能解决。钱的损失我们可以赚回来,但绝对不能出安全事故,员工的安全必须得到保障。
    第二个就是质量。质量应该是我们企业的生命,没有产品质量,生产的再多也是废品,得不到客户认可。我们包
装纸这个产品也有自己的特性,就是原材料太杂了,废纸里面经常包含较多的杂质。现在大家的环保观念越来越强了,垃圾分类可能慢慢就形成了习惯,比以前好很多,但毕竟还是废纸。所以它的来源这方面不像我们其他的原材料这么干净,所以在操作过程中它的变化比较大,稳定性比较差。为保证我们做的产品质量,我们第一个是在造纸工艺这块相对来说比其他的研究的比较多,下的功夫也比较多,出现不对的情况就要及时调整。再加上我们太阳纸业又是产品结构多元化,有针叶浆、木屑浆,还有杂木半化学浆,浆源比较多,废纸也比较多,所以这个原材料的稳定性就相对差,产品质量波动就可能会变大。质量的提高和稳定也有个过程,现在员工的操作水平越来越高,工艺规程也越来越规范,目前产品质量也越来越稳定。
 最后一点就是环保。环保同样是我们企业的生命,现在没有环保就没造纸,环保不行就你关掉了。作为我们废纸的环保要求更不一样,本来就是废纸的再利用,一个循环利用,这是一个环保的理念。我们投资了上千万的废气回收设施,把造纸产生的那个废气通过一些化学方法把它处理,处理完以后再排掉,去年把一期、二期全部完善了。再一个就是废渣,因为废纸来源广泛,于是我们专门上了一套废渣处理线,所有的废渣排出来以后再经过一个处理,可以去焚烧或者填埋。我们有垃圾焚烧炉,能烧的就烧掉。经过再处理,可焚烧利用率占整个废物的一半。
记者:外废被禁对我们的原料也是一个不小的冲击,咱们是如何解决这一难题的?
付国伶:现在原料价格波动较大,五一之后又涨价了。其实这对我们来说也不完全是坏事,一是市场进入旺季了,第二个原材料涨价,我们浆的优势就比较明显。我们有的浆、木片这个价格几乎是不变的,波动很小,而废纸的价格像炒股波动太大,如果它越涨,我们的原材料这个优势就越明显,同时我们产品质量有保证,市场同行业间的竞争压力就相对来说不会这么大。
记者:您在降成本、创新、日常生产管理上有哪些举措和效果?
付国伶:在降成本来说,应该首先来说是在保证产品质量前提下实现降成本。第一,我们在原材料单耗的控制方面做的比较好,使用废纸的比例较低,生产中我们对制浆生产线优化,控制排渣,提高我们原料的得率。第二,就是提高我们纸机的运行效率,也就是说生产要稳定,不能有跑浆、冒浆的现象,这是最基本的要求。生产越稳定、越正常,跑冒的东西越少。第三个,就是我们充分利用太阳纸业多种产品结构的优势,进行原料结构调整。咱们上马宏河一期二期,包括后续的老挝包装纸,就是因为我们在各方面的优势都能够集中发挥出来。
创新有两个方面:第一个,就是坚持李总“改善就是创新”的理念,发挥员工在工作中的创新思维。我们要求平时每个月每个班组、每个人要有创新提案的搜集,小改小革也可以。只要得以实现应用,就要奖励,从这方面来鼓励员工创新。第二个,尽管咱们公司进入这个领域时间相对较短,但咱们也积极吸收利用行业经验,把工作做得比别人细、更到位。在同行来说,因为以前有很多企业有美废进口的优势,现在没有这个优势了。同样环境下,咱们的原料方面的创新使用优势就会凸显,生产线更加优化,效率更高。
我们从2016 年才开始搞包装纸,马上就快五年的时间了。每个企业有每个企业的文化,包装纸也有包装纸的特点,所以考核方面我们也是有自己的特点,相对来说是到班组到个人,以强化员工的责任心。班组之间也有评比,我们一般最好的有奖,有的确实达不到要求的就要罚,有奖有罚,以激发员工的积极性,形成一个良性竞争。
记者:公司新项目较多,人员需求旺盛。您在员工培训、人才梯队建设方面有哪些经验、做法和成效值得分享?
付国伶:我们现在70% 的员工是一年以内的,因为新员工多,又是四班三倒工作制,就利用他们下第二个白班的时间进行培训,每次都要培训一个小时。培训时间太长员工也听不进,四点钟下班培训后也不影响回家,大家可以接受。
另外,我们培训的是不同专业,有机、电、仪、生产、工艺、技术等,员工听得进去。同时,结合他自己的实际,你在现场碰到什么问题都可以提问,培训以后他的工作水平提高了也有成就感。有些员工比较主动的,比如有些主控、主操等,都是在休息的时候自己来学,我们要鼓励人家。有员工离职或者岗位有调动的,可以让大家来公平考试竞争上岗。还有一个是我们这个企业的文化,年轻人有冲劲,只要你干好能干,你就有机会往上走。我们的企业在不断发展,而不发展就没机会得到升迁,所以,员工在这方面的积极性比较高。
因为我们老挝包装纸公司的员工基本都是从PM36、37 抽的,公司规定必须抽的是最好的员工,过去后能独立上岗,所以我们抽调的上百个员工都是骨干。他们走了这边怎么办?那么下面的人就要起来,就要能顶替他的岗位。所以我们这边的培训次数比较多,还不能引起员工反感。培养新手不容易,开始你也不敢让他动手,只能让他看,看几个月学会了才慢慢再让他动手,虽然我们的压力大了,但是不培养的话就后继无人。所以说,为什么我说要加强培训,每天都要培训,因为他们不培养起来你后面的更起不来。
记者:您对以后的箱板纸市场有何预判?
付国伶:第一个我们中国的经济发展,再加上人们生活水平的提高,主要是现在我们都讲究一个环保,像一些塑料用品都是禁塑的,都是用可降解的可再生的产品如纸张来取代的,所以对造纸行业像包装纸来说还是比较看好的。
同时,随着人们生活水平提高,需求量会越来越大,需求量大了以后,人们对不同档次纸张的要求很高。同时,包装纸在我们行业里面是需求量最大的,虽然价格比较低点,但他的需求很大,利润稳定,不像文化纸大起大落,相对来说,我们企业要的还是稳定。再加上一些小纸厂将来会因环保的要求被逐步淘汰,包装纸只会剩下几家最大的。太阳纸业现在包装纸产量才250 万吨,还有很大的发展空间。
记者:现在各大龙头企业都在上规模、扩产能,那么势必对原料、市场的需求和竞争会越来越激烈,面对这种形势,我们应当如何应对?
付国伶:依据目前造纸行业发展趋势来看,今后一些大的企业会继续做强做大,产业优势、人员优势、技术优势等各方面的优势都将显现出来,行业集中度将持续加强。
企业要发展,就一定要有资金、有人才。太阳纸业近四十年的发展,积累了雄厚的资金力量和浓厚的企业文化,吸引着周边和高层次人才共同创新创业发展。目前,公司正在布局三大基地,解决了公司的地域短板,目前我们就实现了“一带一路”经济带、祖国内地、祖国沿海的地域全覆盖,补齐了公司发展的地域短板,很好的应对了物流运输的问题。如果说你这个区域的东西拉过来,像我们现在拉到广东,你就不管是包装纸也好文化纸也好,总会有些差距。但如果说是在北海基地这一块呢就不同了,这个是针对广东等华南市场。北海离广东很近,人文等各方面跟广东很接近,所以这个就是它的一个优势。另外,广东经济发达,物流量、信息量大,我们文化纸也好,包装纸也好,应当都会有比较广大的市场前景。
记者:做为一个南方人,能谈谈您在山东这些年工作、生活的感受吗?
付国伶:刚来的时候确实有些不适应,一些同事对我说:“你做事太急了。”其实,这应当是我在长期的工作中逐渐养成了习惯,我认为这就是执行力的表现,高效、坚决的执行力是每个成功的企业都不可缺的关键一环。成功的企业没有执行力怎么干呢?太阳纸业几十年的发展可谓气势磅礴,成长到这个规模,说明我们李总和公司都具备了吸引大家的魅力和实力。
不管是哪个行业、国企也好民企也好,每一个企业带头人都一定是想干事、干成事的。在太阳,李总关于企业发展战略思维和理念的高瞻远瞩,在整个行业都是有目共睹的,能够四次获得RISI 亚洲最佳CEO 就是最好的证明。跟着这样的掌舵人,我们心里有底气、工作有劲头、奋斗有目标。我觉得企业文化就需要包容心和良好的机制,需要个人对企业文化、企业有着充分的理解。比如,咱们要上一个新项目,都要先进行前期论证,这个过程细致一点,大家多交流一些,多讨论一些,就可能会碰撞出很多新的想法,这是十分必要的。企业就是靠企业文化,包括每个车间、经理、总监做事的风格,以后也都会是这样子的,这就是企业文化的一种传承。所以,也衷心地希望我们太阳纸业能够永续经营,打造可持续发展的、受人尊重的全球卓越企业。

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